La vente aux enchères en ligne offre aux commerces un canal de vente alternatif

BVA Auctions constate une augmentation du nombre d'enregistrements

Pendant le confinement, les Belges ont été contraints d'effectuer leurs achats en ligne. Mais même maintenant que les magasins ont rouvert leurs portes avec prudence, beaucoup de gens préfèrent encore un achat en ligne à une visite physique au magasin. Et cela ne concerne pas uniquement les achats effectués dans les boutiques en ligne habituelles et chez les grands détaillants en ligne. Il existe une méthode d'achat et de vente plus spécifique qui se porte très bien aujourd'hui: les enchères en ligne sont en plein essor. Les Belges recherchent très activement des aubaines sur les sites de vente aux enchères. En ces temps incertains, les commerces cherchent un canal de vente supplémentaire en plus de leurs ventes habituelles pour générer des flux de trésorerie supplémentaires. BVA Auctions, la plus grande maison de vente aux enchères en ligne d'Europe pour les consommateurs et les petites entreprises, le remarque également au nombre croissant d'inscriptions et d'offres.

De nombreux magasins cherchent aujourd'hui des liquidités supplémentaires et des solutions à leur important surstock de marchandises après être resté fermés aussi longtemps. De nombreuses commandes n'ont pas été réceptionnées et d'autres ont été annulées. Mais même dans les mois à venir, il n'est pas inconcevable que le magasin physique ne vende pas ses marchandises à sa pleine capacité.

"Non seulement la vente aux enchères en ligne offre aux commerçants un moyen alternatif d'écouler  des marchandises mais en plus, elle permet de dégager rapidement des liquidités supplémentaires grâce au taux de rotation du principe de la vente aux enchères et à la sécurité de vente sans avoir à rivaliser sur les prix avec les concurrents. Nous constatons que de nombreux vendeurs utilisent cette plateforme comme un canal de vente supplémentaire en plus de leurs ventes habituelles. Cela leur offre une solution pour la vente de biens d'occasion provenant de retours ainsi que de nouveaux produits", déclare Andy Vons de BVA Auctions.

Plus grande portée que votre boutique en ligne ou magasin

Le site d'enchères en ligne offre une solution qui n'est guère disponible sur le marché belge. La portée toujours croissante offre un marché de vente beaucoup plus vaste qu'une boutique en ligne ou un magasin physique. La force réside dans la taille de la plateforme.

"BVA Auctions jouit d'une large clientèle aux Pays-Bas et offre ainsi un tout nouveau groupe cible aux vendeurs de biens de consommation belges", déclare M. Vons.

En outre, le principe classique des enchères avec jours de visite et de retrait est connu depuis longtemps en Belgique, mais BVA Auctions offre toutes sortes de possibilités de livraison à domicile, ce qui est novateur par rapport au principe de la vente aux enchères avec des jours de retrait. A l'heure actuelle, plus de 70 % des lots sont livrés à domicile. Cette livraison à domicile est en partie responsable de l'augmentation de la base de données des acheteurs, surtout en période d'éloignement forcé.

Les Belges recherchent massivement des aubaines

Le site de BVA Auctions reçoit généralement plus de 4.000.000 de visites et 800.000 offres par mois et propose 146.000 lots chaque mois. Toutefois, depuis le début de la crise du corona, la maison de vente aux enchères a constaté une forte augmentation générale du nombre d'inscriptions et de visites sur le site web. Le nombre de visiteurs et d'offres belges est également en hausse.

"Alors que le commerce de détail physique vend environ 20 % de moins, nous avons constaté une augmentation de 30 % du nombre d'offres belges depuis le confinement par rapport à la même période l'année dernière. Notre nombre de visiteurs belges a également augmenté d'un tiers", explique Vons.

Ce qui est frappant, c'est que tout ce qui a trait à l'aménagement de la maison, au jardin, à la terrasse, aux outils à main et au sport, est très populaire de nos jours. Il y a eu 82 % de plus de recherches de lots de jardin et de terrasse que pendant les sept semaines précédant le confinement. Mais les lots de voitures classiques ont également reçu 76 % de plus de visites que pendant la première partie de l'année. La vente aux enchères en ligne est un moyen pour les acheteurs et les vendeurs de payer et de recevoir un prix équitable, basé sur le marché, ce qui est un grand avantage par rapport aux boutiques en ligne classiques et donc particulièrement agréable en temps de crise.

Les commerces ne s'occupent pas du processus de vente  

Grâce à la longue expérience et à l'expertise de BVA Auctions, le processus est organisé pour que les enchères se déroulent le plus harmonieusement possible. Il existe de nombreuses variantes dans la mise en place d'une vente aux enchères, mais le point de départ est de 'toucher le moins possible' les marchandises. Les clients peuvent télécharger les descriptions et les photos à partir de l'outil préprogrammé. Ces systèmes leur donnent également un aperçu en temps réel du déroulement de la vente aux enchères. BVA Auctions planifie ensuite la vente aux enchères et assure un dispositif marketing optimal.

"Dès la clôture de la vente aux enchères, nous nous assurons que le vendeur dispose de tous les outils et possibilités pour envoyer les lots de là où il se trouve. Si cela s'avère difficile ou peu pratique, il apportera ses marchandises vendues à un entrepôt de BVA d'où sera organisée l'expédition. Soit dit en passant, cela offre également une excellente solution pour les grandes boutiques en ligne qui doivent faire face à d'énormes flux de retour", déclare Andy Vons.